巧用“三张牌”　打赢“突围战”

——朝阳区邮电局开发农发行成立20周年纪念邮册纪实

记者　吴丹　通讯员　张馨语

都说外部市场的变化、宏观政策的调整让近年来高歌猛进的集邮专业遭遇了“最冷的寒冬”，大客户难寻、大单锐减是摆在众多业内人士面前的共同难题，但在这举步维艰的经营困境中，北京朝阳区邮电局却凭借一个标的为万元的定制型集邮大单打了一场漂亮的“突围战”。朝阳区局此次完美逆袭的意义不止在于这是今年全国邮政范围内定向邮品开发的最大一单，更值得一提的是，其与中国集邮总公司联合作战的项目运作模式为集邮业务如何转型发展提供了精彩的范本，充分印证了通过增强总公司与各省集邮专业的营销互动，加大品牌共享、拴紧利益纽带、实现共赢发展，是集邮专业转变经营发展方式的可行路径。

因势而谋出好“专业牌”

虽说今年集邮专业发展形势严峻，可在朝阳区邮电局局长李宏彦看来：“无论外部经营环境如何变化，只要站在提升价值的角度，谋划业务发展，思考客户真正关心什么、需要什么，努力依托邮政自身的资源适应、满足社会需求，加快转型升级步伐，便能实现脱胎换骨、孕育新生。”在这一思路指导下，朝阳区局坚持“抓大不放小”的发展方针，一方面立足转型，积极开发商务客户市场；另一方面多措并举，全力拓展个人市场。

中国农业发展银行（以下简称农发行）是朝阳区电商分销局副局长王冬一直维系的老客户。今年年初，王冬在走访农发行的过程中，得知其将于下半年举办20周年纪念活动，并要在二季度针对活动所用纪念品进行公开招标，便立即向区局领导汇报了这一营销线索。体制机制改革后新成立的朝阳区局领导班子非常重视，迅速成立了以局领导李宏彦、王琳、尹治国为核心，市场部、专业公司营销精英为骨干的项目团队大力推进。市公司总经理李利华、副总经理范小荣及市公司市场部、市邮票公司也高度







































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