又到暑期，很多家长都希望能够利用暑假给孩子进行集中培训，实现“弯道超车”。而这也让一些培训班、兴趣班、夏令营的报名火热起来。最近北京“元培训班报名要靠抢”的新闻，就引发了很多媒体报道。

的确，在这个永远焦虑，永远马不停蹄的社会，无论是大人和小孩，对教育培训市场的需求都是非常庞大的。“教育是21世纪永远的朝阳产业”的观点，成为了越来越多人的共识。

就像前几年火热的无数个风口一样，在这个一眼望得到辉煌未来的风口，当然少不了互联网+资本的力量。

值得注意的是，这几年互联网行业的风口来来去去，资本的力量也在各种赛道驰骋。但在年之后，受萧瑟的大环境影响，无数狂热的风口迅速冷却，甚至有一些项目在银根紧缩的残酷现实下被证伪，一些看起来还不错的创业公司都纷纷上市，寻求过冬。

唯独在在线教育这条赛道，互联网资本的春风从年一直吹到了今天，一直没有停歇。创业者前赴后继，BAT等巨头抢先卡位，不亦乐乎，在线教育也因此被称为“年为数不多的风口之一”。

相比起受空间和时间限制较大的线下教育，在线教育在某种程度上打破了客观条件的阻碍，让人们可以随时随地开始学习，即使是在偏远地区也可以接受一线城市名师的辅导。去年那篇刷屏的《这块屏幕可能改变命运》正好说明了在线教育在这方面的优势，以及具备的无穷潜能。

再加上技术不断进步，不停有政策出台，鼓励教育产业发展，更催生了在线教育产业进一步繁荣，终于，在今年暑假迎来了大爆发。据36氪不完全统计，截至今年7月，参与暑期招生的在线教育公司一共投放了总额高达30亿到40亿元的广告，甚至不乏有单独一家公司烧上4亿到5亿元人民币来打广告的例子。

在资本和政策的双重推动下，在线教育似乎真的迎来了蓬勃发展。但是在这种疯狂的背后，在线教育依然面对不少痛点，如果不能解决这些难题，在线教育这颗“朝阳”可能永远不能迎来如日中天的那一刻。

1.线下教育的反攻

人类文明从诞生以来，就是依靠“言传身教”，来传承知识。可想而知这种刻在骨子里的基因有多么顽固。在线教育想要打破这种惯性，并不简单。

即便是在互联网如此发达的今天，依然有很多人认为，在线教育缺乏良好的学习氛围、缺乏师生之间良性互动的学习环境。在他们看来，教育是人文的，人本的，是有温度的。即使是最冷冰冰的数理学科，也是在一来一回的沟通交流中，碰撞出了知识的火花。

硅谷的科技大佬们，却更愿意把自己的孩子送到“无科技私立学校”，远离他们自己创造出来的那些硬件、软件。冰冷的屏幕，或许能在刷屏爆文中改变孩子们的命运，但并不能改变大部分人对教育本质的理解。

2.居高不下的营销获客成本

正如前文所提到的，在线教育公司在广告投放这件事上，几乎都是不惜血本的！只要你是家长，每到暑假、开学这种关键时刻，基本上你的朋友圈、抖音、头条、百度，就会被铺天盖地的在线教育广告占领。在学校门口发传单拉你扫码的，也不再是之前的线下培训班、夏令营，而是各种各样的网校、直播课、在线辅导班。

如何让敏感的家长到自己的平台报名，成了在线教育最花心思的一件事。据教育行业业内人士透露，线上教育的获客成本非常高，曾经某在线教育平台的获客成本达到过几万元，即使是经过优化之后，平均获客成本仍然在到元左右。

随着互联网人口红利的消失，可以想见的是在线教育的获客成本一定只会涨不会跌，高昂的线上获客成本已经成为了在线教育企业最主要的成本之一。

3.永恒的盈利难题

正如大部分前两年风口遨游的项目一样，在线教育的盈利也是一个永恒的难题。根据腾讯《深网》报道，除了新东方在线和学而思网校等老牌教育机构，大多数在线教育公司都处在亏损状态，存在续费率低、获客成本高、烧钱快等特点让在线教育企业不得不依赖融资为生。

今年暑假，在线教育行业除了营销战打得火热之外，还有另外一大特点，就是大多数在线教育机构将产品模式押注在K12大班直播课上，原因就在于这种模式拥有良好的盈利前景，毛利可以达到50%-70%。此外，还有部分在线教育企业正在发展线下加盟店，原因也是线下市场更容易变现。

这个暑期刚刚过去一小半，但是暑期在线教育的竞争还没有结束，在线教育赛道的考验也还在继续。除了营销推广，他们还要面对课程质量、教学效果的大考。朝阳依然在泛着鱼肚白的天空中，等待着刺破黑暗、穿越云层的那一刻。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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