你用香水吗？你喜欢哪个品牌的香水？

香水是一个古老的产业，延绵数百年的发展历史背景之下，香水市场更是各路时尚商家必争之地。

来自我院级奢侈品管理专业的Youxi、Amber、Yveline三位同学，根据Branding（个性品牌推广）课程要求，并结合香水鉴赏课所学内容，对我国目前的香水市场进行了调研，同时还设计出了一款新的香水品牌——"初恋"。这份作业受到任课老师Nicolas的高度评价，推荐给大家！

课程简介

根据我院奢侈品管理专业课程设置，Branding（个性品牌推广）课程旨在让同学们通过对目标市场的调研与分析，学会把自己投入到职业生活中，发现自身的财富并发挥最大价值。本课程要求有敏锐的市场嗅觉、独特的思辨能力以及丰富的知识面。

香水鉴赏课是奢侈品鉴赏课的必修课程，内容从品牌溯源、品牌文化、个性定位以及经典产品“零距离”鉴赏等形式，向学员展示香水的魅力。

以下就是这三位同学的作业（节选）。

1.女性为最主要的消费群体

目前，我国香水市场主要分为女用香水、男用香水、室内香氛等三大类。其中以女用香水为主，市场规模占比为71.33%。男士香水、室内香氛（包括车用香水）市场规模占比分别为25.73%、2.94%。

2.主要客户年龄段为25岁至35岁的青年群体

香水使用者年龄分布主要集中于已工作的青年人群，25岁至35岁占23%；其次是35岁至45岁，为19%；在校生以及毕业生群体较少，为6%。

3.以欧美高端香水品牌为主

我国香水市场消费人群比较青睐高端香水，我们从年至年市场份额占比就能看出，高端香水平台占据了超过三分之二以上的市场，并逐年扩大。

在我国市场上的国外成品牌的香水分为两类：

一是集团经营涵盖化妆、香水、服装等，比如Chanel、Dior、Givenchy等；

二是只经营香氛相关产品的品牌，例如AnnickGoutal、L‘Artisan、LorenzoVilloresi等。

而这些品牌主要来自欧洲与美国：

国人最喜爱的十大外资香水品牌是什么呢？

香水不仅是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。

国外有着悠久的香水使用历史，很多大品牌也都有了很清晰的产品特色和定位，但是中国历史上却没有香水的文化根源。

这既是本土品牌面临的困境，也同样是本土品牌发展的一个契机。

1.香味趋势

·趋势一：多汁水果调

想要展现活力，可以从香味表现出来，百香果、柳橙的维他命C，这种自然存在的味道，近期成为许多品牌调香师的最爱，把香味回归于单纯的美好。

·趋势二：皮革香调

·趋势三：东方香调

2.使用小样体验装趋势

在如今市场选择多如繁星的情况下，人们更倾向于尽可能尝试多种类的产品。因此，低价位、小容量的香水，更容易脱颖而出，试图令人们不错过任何精彩的作品。

3.可持续环保趋势

为减少过度包装对环境的不利影响，部分品牌推出香水喷泉服务（perfumefountains），如Caron和ThierryMugler

背景小知识：

16-17世纪，香水瓶本身昂贵，所以香水商店通常使用香水喷泉，为顾客提供散装香水服务。香水喷泉是17-18世纪上层社会家庭的香水分配器，可通过镀金青铜的龙头流出，使房间焕然一新。香水喷泉结合了科学与古老的传统方法，使用最高质量，为客户提供最好的专属。

部分香水推出空瓶加注香水服务perfumerefills，如AnnickGoutal,Chanel等

针对国内市场用户人群对香水的偏好，并结合我国香水市场发展趋势，我们设计出一款新的香水（概念），并取名为“PremierAmour”（初恋）。

之所以选择“为回忆/纪念初恋的人们”为概念的香水，因为这个概念有较大的受众群体。而且通过香水回忆过往的想法，比较前卫，能够吸引消费者，制造话题。

产品外观：

香味选取：

我们的“初恋”香水专门为了陷入爱恋中的人们打造。通过独特香味吸引使用者的目标对象，提高自信，散发属于使用者自己的独特香气，使使用者处于爱情的甜蜜氛围当中。

声明

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