文/李丹

“老人的钱好骗不好赚。”这是养老行业从业者时常听到的抱怨。

事实上，尽管不少专家、学者都在论述康养产业“是春天”“将迎来爆发性拐点”，但业内人士清楚，从目前来看，这就是一个以服务业为本质属性的微利回报产业，“前期投入大”“回报周期长”“盈利率低”构成行业的基本面。

年底，我国60岁以上老人数量达到2.53亿人。其中，空巢、高龄、慢病、带病生存时间长等关键词构成群体画像。有数据显示，到年，我国老年人口将达到4.8亿人，占全球老年人口的1/4。

“等有钱的人老了，这个产业才会更加成熟地发展起来。”4月22日，在《中国经营报》企业智慧生长指南系列直播课中，和君咨询康养事业部合伙人曹卓君表示，“十四五”是人口老龄化的关键期，企业要预判方向，找准节奏进入。而作为个人，要想体面养老，得提前准备。

养老行业到底赚不赚钱？

养老行业一直被认为是朝阳行业。

有数据显示，年，我国养老产业市场规模约10万亿元。预计到年，产业规模将达到10.29万亿元。考虑到欧美等发达国家养老产业占GDP比重在20%以上，而我国该比例仅为7%，一直有“养老行业是蓝海市场，未来发展空间巨大”的说法。

鉴于此，从年开始，大量养老企业，包括一些社会化的投资机构大举进入到养老行业。用曹卓君的话来说，有些“盲目扩张”的意味。而盲目扩张的结果便是，行业呈现出“冰火两重天”的局面。

一方面，一些公办的福利性养老机构床位供不应求，“有些预约要排年以上”，另一方面，一些社会力量筹办的养老机构没人住，空置率达到48%。

养老行业到底赚不赚钱？在曹卓君看来，答案是肯定的。

其一，从社会发展阶段的角度来看，养老是完全代表人类和社会发展规律的一个未来产业。因此，做养老，做的不仅仅是现在，而是未来，是在“给未来的产业趋势、产业发展大势”作准备。

其二，从经济发展周期的视角来看，当人均GDP发展到美元以上，更多与医疗、健康、民生相关的产业会逐渐发展起来。“～年间，我国老龄人口的GDP消费潜力将增长至万亿元，我们完全有理由相信，健康产业的市场容量和规模将超过房地产。”曹卓君表示。

其三，从人口发展规律的角度来看，～年出生的人口逐渐步入退休年龄，“这部分人进入养老周期，将反过来促进和催化养老产业的日臻完善”。

“总有养老行业的人抱怨说，老人的钱好骗不好赚，因为行业目前服务的对象主要是20世纪30年代、40年代出生的老人，他们不愿意花钱、消费能力有限，消费观念跟不上是客观存在的问题。”在曹卓君看来，随着新生代老年人（50后、60后的老人）进入养老周期，不赚钱的状况会有所改变。

“新生代老人在新中国成立后出生，有独立的消费能力，是第一代中产阶层，享受到了改革开放的红利，还是独生子女家庭的父母。他们能让康养产业的供给更加丰富、业态更加完善多元、产业更加成熟起来。”曹卓君表示。

做养老，如何顺势而为？

“养老做的是民生产业，与政策是分不开的。”在曹卓君看来，无论是养老行业的局内人，还是仍在观望的局外人，都应该重点
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