（报告出品方/作者：兴业证券,戴畅,董晓彬）

一、家庭用车市场：朝阳赛道快速增长，供需缺口较大

（一）家庭用车：以满足家庭生活需求为主的汽车产品

家庭用车以满足家庭使用场景为主，潜在驱动力是家庭用车需求升级以及二孩家庭用车。汽车作为单一价值量较大的可选消费，其承载的消费功能较为复杂，包括日常工作通勤需要，以及非工作的生活通勤需要（家庭出游，家庭接送老人孩子等）。以满足第二种需求为主的汽车产品为我们讨论的家庭用车。对大多数一车家庭而言，汽车选择必须能覆盖两种需求；对经济实力较强的多车家庭而言，可以购买多车分别满足两种需求。随着人们物质生活水平的提高以及消费者车生活场景的丰富（周末城市周边出游等），在一车家庭购车决策中，第二种需求的重要性在提升，同时有条件家庭增购家庭用车的概率也在提升。另一方面，对于二孩或者多孩家庭，第二类需求重要性更突出（家庭用车场景更多）且满足难度更大（车空间和舒适要求更高），优质的家庭汽车产品就更具吸引力。

（二）需求特点：以乘客为中心，以空间、安全、乘坐体验为重

家庭用车以乘客为中心，将空间、安全性与乘客体验放在较高优先级。家庭用车的使用场景主要是全家出行，服务对象主要是奶爸奶妈，老人与孩子。因此，家庭用车与个人用车的需求
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